독감 시즌이 다가오면서 4가 독감백신 시장이 활기를 띠고 있지만, 영업사원들은 판매 경쟁으로 인한 우려가 커지고 있습니다. 여러 제약사들이 시장에 진입하면서 가격 경쟁이 심화되고, 그로 인해 영업사원들이 떠안아야 할 부담이 증가하고 있는 상황입니다.
4가 독감백신의 가격 하락
공급가의 변화
올해 4가 독감백신의 공급가는 1만5000원에서 현재 1만원 미만으로 하락하였으며, 일부 제품은 8000원대까지 내려갔습니다. 이는 3가 독감백신의 가격과 비슷한 수준으로, 가격 경쟁이 치열해지고 있음을 나타냅니다.
시장에 진입한 제약사
식품의약품안전처에 따르면, 올해 국가 출하 승인을 받은 제약사는 10곳 이상입니다. GC녹십자, SK케미칼, GSK, 사노피파스퇴르 등이 포함되어 있으며, 코프로모션 형태로 유통하는 제약사도 많아 실제 백신을 판매하는 회사는 더 많습니다.
영업사원의 부담 증가
가격 정책의 문제
영업사원들은 회사의 가격 정책이 시장 가격에 맞춰지지 않으면 차액을 떠안아야 한다고 토로합니다. 예를 들어, 회사가 1만원에 판매하라고 지정했지만 경쟁사가 9000원에 판매하면, 영업사원은 차액인 1000원을 부담해야 합니다. 이는 영업사원이 돈을 내면서 일하는 상황을 초래합니다.
반품 문제
또한, 영업사원들은 반품 불안으로 인해 스트레스를 받고 있습니다. 독감백신은 매년 균주가 변경되므로 남은 백신은 폐기해야 하며, 반품률이 전체 공급량의 10~20%에 이르는 것으로 알려졌습니다. 백신을 판매하는 제약사들이 반품을 꺼리는 경우가 많아, 영업사원이 개인적으로 반품을 책임지는 일이 발생하고 있습니다.
| 구분 | 내용 |
|---|---|
| 공급가 변화 | 4가 독감백신 공급가는 1만5000원에서 1만원 미만으로 하락 |
| 제약사 수 | 10곳 이상의 제약사가 4가 독감백신 시장에 참여 |
| 반품률 | 전체 공급량의 10~20%가 반품으로 처리됨 |
시장의 미래와 영업사원의 목소리
영업사원들은 “회사가 가격과 반품 문제를 감당할 수 없다면 백신 장사를 하지 말아야 한다”고 목소리를 높이고 있습니다. 영업사원들의 고충이 해소되지 않는 한, 독감백신 판매 시장은 더욱 힘든 상황에 처할 것으로 보입니다.
자주 묻는 질문
4가 독감백신의 가격은 왜 하락하였나요?
여러 제약사가 시장에 진입하면서 가격 경쟁이 심화되었고, 공급가가 하락하게 되었습니다.
영업사원들이 겪는 가장 큰 문제는 무엇인가요?
영업사원들은 가격 차액과 반품 부담으로 인해 심각한 스트레스를 겪고 있으며, 이로 인해 개인적으로 금전적 부담을 지는 경우가 많습니다.
왜 독감백신은 매년 폐기해야 하나요?
독감백신은 매년 생산되는 균주가 다르기 때문에, 남은 백신은 효과가 떨어져 폐기해야 합니다.
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